コロナ禍の売場の作り方4⃣－見え方勝負です－

定数=与えられた面積内に出せる適性什器台数
定量=決められた什器に出せる適性陳列量

をプロットしていきます。

ここを間違った考えで図面を引くと、完全に退場になります。

導線（お客様通路）が先ず重要です。

主導線（メイン導線、導入口）は１８０幅です。
副導線（什器と什器の間）は１２０幅は取りたいです。
コロナ禍のことをさらに考慮すると、全導線を１８０幅もありですね。
よって、主導線出入り口は６カ所の設定にします。

奥行９Ⅿで壁面とします。
壁面は棚什器２４００高として、３段とする。

ステージは2カ所設置、メインのＡステージとサブのＢステージ
Ａステージは２４００幅１２００奥行の１０高のステージ採用
マネキン２体使用、間に６００角９００高のサイコロを小物展開用に使用する。
Ｂステージは９００高２４００幅１２００奥行でテーブルを使用する。
半身ボディー1体使用、洋品タタミのディスプレイ
壁面、１８００高から２１００高までをＣステージ（ｐｐ）とする。

Ａ・Ｂステージは「トライアングル」（三角形、華道の基本形）展開を基本とする。
Ｃステージは、「シンメトリー」（左右対称）を使うこと。

ステージは基本３か所とする。
Ａステージ～お客様にとって一番最初に目に飛び込んでくる位置に設置するステージであり、最盛期を迎えている商品群で展開する。
Ｂステージ～２週間後に最盛期を迎える商品群で構成する。
Ｃステージ～紹介期の商品群を展開する。

１３５０～１８００をフェイスアウト技法を使うが、
上段のＰＰのインパクトが薄れ無いように、２４００で２Ｐ展開にする。

８５０～１３５０をゴールデンスペース＝手に取り易い高さ
このスペースが最も売れる場所で、売れている商品を展開する場所、
お奨め提案商品の展開場所となります。
この棚使用の考え方は、特に食品展開の基本です。
メーカーはこのスペースの取り合いです。
横一列展開をすると、インパクトのある展開で、勝負をかける手法です。
従来は、縦列の２列か３列でのパワーゲームです。
当然、納入原価次第ということも考えられます。

前面から３列目の棚・ハンガー什器は、１２００幅６００奥行１３５０高を使用する。
前面から２列目の１２００幅６００奥行1200高什器は洋品厚地もの展開とする。
１２００高の高さは、女性の視線で見やすい高さとなります。
また、その上での接客スペースとして使用する。

前面大テーブル６００高に、Ｔシャツ7色虹色展開する。
色彩展開を間違えないように注意指導を行うこと。赤➡紫
１色でも間違って置くと汚く見えます。
山積み展開、当然サイズも上からＳ➡ⅬⅬを厳守。
お客様が取り易い展開を行う。
コロナ禍での、通路のお客様入店の引き込みが目的。
当然、他店差別化戦術の目玉として位置づけ、在庫管理の徹底を行う。

ハンガー展開品は、コーディネート展開で行うこと。
（トップスからボトムまでを一緒に掛けていくこと。）
最盛期展開商品は、アイテム・フルサイズ展開に変更する。

このような棚の高さを壁に向かって上げていく展開手法を、
「スタジアムライン」=通路のお客様からみて、球場のように徐々にせり上がって見え、奥行きを感じさせる見え方になります。

さらに、ステージを中心に照明を当てていくことです。
壁面のディスプレイには、気を使って欲しいです。
ここにスポットを当てると、遠くからもインパクトを与えて、奥行きのある店舗に見えます。

いかがでしょうか！

お客様に「やっぱり！来てよかった！」と実感していただかなければならないのですから！

プロの技を、余すところなく、出し切りましょう！