【福袋】【裏事情】買わない手はありません！

こんにちは　北の熱い講師　オッケーです！

今日は、オッケーの経験話を、お読みいただきたいと思います。

「福袋」の業界人でなければわからない「裏事情」話です。

「福袋」は間違いなく「お得品の塊」です！
絶対購入する価値があるということです！

【裏事情】買わない手はありません！
「裏事情」は「それぞれの事情」が存在

【裏事情】買わない手はありません！

福袋のこころ

この時期の集客・売上の意味

福袋は、百貨店を始めとする小売業が、お正月に
お客様に日頃の感謝を込めて、特別にお値打ち商品を詰め込んで、
ご提供する品です。
店としては、新年を迎えて、多くのお客様を呼び込んで、
大きな売り上げを作り、景気を付けてこの1年を戦っていく決意です。
昔から、この年末年始の集客・売上は「店の通信簿」と言われて、
「店の力」の評価的視方をされる時期です。
協会を通して、売上が公表されますので、消費者に知れ渡ると
同時に、業界に知れ渡り今後の取引のパワーゲームに使われることとなります。

福袋の裏事情

セット作り

話しは遡ること四半世紀前の話になります。
ただ、今でも、「福袋のつくり方」は同じだと思います。
しかし、各業界の取引においてのパワーゲームのバランスが
業界ごとであり、各店別であり、異なっている状況です。

具体的に金額を考えてみたほうが分かりやすいと思います。
たとえば、「1万円福袋」の場合

Aー￥５，０００
B－￥２，０００
Cー￥１，０００
Dー　　￥５００
A＋B＋２×C+２×D＝\１０，０００
と金額のセットを先ず作るのです。
そこに各カテゴリーを当てはめて行きます。
食料品　ー　生鮮３品（肉・魚・野菜果物）・菓子・グロサリー
婦人　　ー　重衣料（コート・スーツ・ワンピース）
中衣料（ジャケット・スカート・パンツ）
軽衣料（セーター・ブラウス）
紳士　　ー　重衣料（コート・スーツ）
中衣料（ジャケット・スカート・パンツ）
軽衣料（セーター・ワイシャツ）
服飾雑貨ー　婦人（ハンカチ・パンスト・ソックス）・バッグ
紳士（ネクタイ・ベルト・ソックス）・バッグ
子供　　ー　ウェア・雑貨・玩具
貴金属　ー　時計・ネックレス・リング
家庭用品ー　寝具・タオル・食器・調理器具・小物家具・家電
などの分類があり、
基本：食料品（カニ・新巻鮭・数の子）は目録対応
サイズものは除外か交換可能品
傷防止のため、箱、袋入れ
今は、ものではなく、「こと」を入れる
たとえば、温泉宿泊・ディナー券・イベント参加チケット　など

上記カテゴリーをＡＢＣＤに価格を当て込みます。
組み合わせを４０～５０通りセットします。
一つの場所に集積（配送センター）し、セットごとに作って行きます。

外的パワーゲーム

ここで、「お値打ち」と言ったのは、
供給お取引先に対して「納品依頼」をお願するわけですが、
「納入原価」は、名実ともに、感謝額にします。
そこで「水戸黄門の葵のご紋」の登場になります。
供給お取引先に納入趣旨をご理解いただくために、
書面等を用意し、「ご理解いただき価格」で納品するわけです。
なので、通常価格の５～８倍くらいの品々が出てくるわけです。

内的パワーゲーム

これだけではないのです！
さらに、各カテゴリーで提出品のセグメントします。
目線は「お客様目線」です。
頂いたお客様が「笑顔になるか」ということです。
さらには、店販売促進部の全体チェックを行います。
当然のことで、「撥ねられる品」が出て来ます。
各カテゴリー提出部門も「意地とプライド」があるので、
想像を超えて来る品々が登場して来ることになります。