こんにちは 北の熱い講師 オッケーです！
今日は、社会人で一番多いと思われる仕事の「法人営業」について、
マーケティング（マーケット調査）の際に必要となる情報収集のポイントを、お話ししたいと思います。
下記の5項目を営業の際に、いつも利用出来得たら、
「トップセールスマン」に成れると思います。
「外商」マンへの、営業で抑えておきたい手法
「ＢＡＮＴC」と言われている手法です。
ひと昔？今でも底辺では存在する日本のビジネススタイル、「恩を売る顔出し営業」ではない、
「ロジカル営業・論理的営業・効率的営業」です。
クライアントへのヒアリングの漏れが無くなります。
足りないところが見えてきますので、業務遂行がしやすい。
優先順位（プライオリティ―）を付けやすい。等々のメリットが発生します。
上記の5項目を、しっかりと抑えて、上司に報連相が出来て、ＰＲＥＰ法で説明が出来たら、
社内で、「一つ頭が抜け出した人材」になると思います。
今の時代は、「待ち営業」では遅れます。
「仕掛ける積極営業」でなければ、受注を取ることは出来ません。
攻めの時期が明確になってくるので、営業計画立案にも使えます。
いかがでしょうか！
ご参考になれば幸いです。
今日を明るく元気に行きましょう！
行ってらっしゃい！
