【マーケティング】外商の基本です

マネジメント

こんにちは 北の熱い講師 オッケーです!

今日は、社会人で一番多いと思われる仕事の「法人営業」について、
マーケティング(マーケット調査)の際に必要となる情報収集のポイントを、お話ししたいと思います。
下記の5項目を営業の際に、いつも利用出来得たら、
「トップセールスマン」に成れると思います。

「外商」マンへの、営業で抑えておきたい手法

「BANTC」と言われている手法です。

ひと昔?今でも底辺では存在する日本のビジネススタイル、「恩を売る顔出し営業」ではない、

「ロジカル営業・論理的営業・効率的営業」です。

クライアントへのヒアリングの漏れが無くなります。
足りないところが見えてきますので、業務遂行がしやすい。
優先順位(プライオリティ―)を付けやすい。等々のメリットが発生します。

上記の5項目を、しっかりと抑えて、上司に報連相が出来て、PREP法で説明が出来たら、
社内で、「一つ頭が抜け出した人材」になると思います。

 

今の時代は、「待ち営業」では遅れます。

「仕掛ける積極営業」でなければ、受注を取ることは出来ません。

攻めの時期が明確になってくるので、営業計画立案にも使えます。

いかがでしょうか!

ご参考になれば幸いです。

今日を明るく元気に行きましょう!
行ってらっしゃい!